- Рубрики
- Бізнес
- Технології
Від проблеми до продукту: як українські стартапи знаходять рішення, отримують гранти та зростають
- Автори
- Прес-офіс Міністерства
- Дата та час публікації:
- Час читання:
- 3 хв
Що спільного в лікаря, який хоче бачити крізь тіло пацієнта, та підприємниці, яка змусила штучний інтелект вести медичну документацію замість лікаря? Обидва стартапи народилися з реальної проблеми. А гранти стали для них можливістю перевірити ідею, створити продукт і зробити наступний крок.
Під час війни може здаватися, що всі ресурси мають іти виключно на DefenseTech. Проте інноваційна економіка значно ширша. Україні потрібні технології, які відновлюють людей, підвищують ефективність бізнесу та створюють продукти для глобального ринку. Така логіка закладена у WINWIN — «Стратегію інновацій, що виграє мир».
Разом із представниками Українського фонду стартапів (УФС) та фаундерами українських MedTech-проєктів розбираємося, як пройти шлях від ідеї до гранту.
«Стартап починається з проблеми»
Дедалі частіше стартап починається з питання не «що цікавого ми можемо створити?», а «яку конкретну проблему ми можемо вирішити?»
Такий підхід добре помітний на практиці: одна команда звернула увагу, скільки часу лікарі витрачають на документацію, інша — як складно хірургу під час операції працювати з інформацією, що міститься «всередині» тіла пацієнта.
Треба змінювати ідею, але не настрій: досвід Tayra
Юлія Тичинська — серійна підприємниця з Вінниці. До стартапів вона мала тривалий досвід у класичному бізнесі — від виробництва до інфобізнесу, — аж поки не вирішила спробувати себе в технологічному підприємництві.
Її перша стартап-ідея зіткнулася із жорстким фідбеком: клієнти не були готові за неї платити. Але для Юлії такий досвід став моментом переосмислення.
Я зрозуміла, що треба змінювати ідею, але не настрій. Я була натхнена технологіями та медициною
Так з’явився Tyra AI — сервіс, який слухає розмову лікаря та пацієнта й автоматично заповнює медкартку. Проблему команда знайшла правильну: лікарі почали ставати в чергу на тестування. Далі розробники отримали підтримку Seeds of Bravery, УФС та перемогли в пітчингу від Diia.City United.
Отримати грант — це як перемогти у спортивних змаганнях. Неймовірні відчуття. Гранти дають не тільки фінансову допомогу, а й визнання. Експертне підтвердження валідності допомагає команді вірити в проєкт далі
Шлях стартапера передбачає не лише перемоги, і до таких викликів треба бути готовим:
Низький рівень очікування і високий рівень стандартів. Будьте готові до того, що буде багато відмов. Але продовжуйте покращувати кожну свою заявку. Не очікуйте, що вам дадуть прям усі гранти, але майте величезне бажання написати настільки гарну заявку, щоб таки його отримати
Інновації під час війни: AR-окуляри для хірургів
Для харківського нейрохірурга Микити повномасштабна війна не стала причиною поставити ідею на паузу. Він разом з колегами розробив AR-окуляри, які проєктують на тіло пацієнта його анатомічні дані (наприклад, з МРТ) просто під час операції.
Повномасштабна війна не той фактор, який зупиняв нас у розвитку. Проте інвестиційний клімат зараз не найкращий. Отримати інвестиції з-за кордону майже неможливо, а лікарні мають більш нагальні потреби для виживання, а не для інновацій. Тому гранти відіграють надзвичайно важливу роль
У 2024–2025 роках стартап отримав фінансування від УФС, Seeds of Bravery, а також 500 тисяч євро гранту від Європейської комісії. Гроші пішли на найскладніше: R&D, доповнену реальність та закупівлю обладнання.
Починати стартап варто лише, якщо ти чітко віриш в те, що ти робиш. Стартап — не як у фільмах, де сьогодні ідея, а завтра мільйон доларів. Потрібно мати візію, прислухатися до менторів і постійно навчатися. Як каже мій кофаундер: якщо ви в чомусь не розбираєтесь — почніть розбиратись
Як переконати експертів дати вам грант
Що ж насправді шукають експерти фонду в заявках? Яна ділиться головними правилами успішного пітчингу:
По-перше, забудьте фразу «у нас немає конкурентів». Такі заяви свідчать про недостатній аналіз ринку. Експертам потрібні перевірені гіпотези та розуміння, звідки взялися прогнози. По-друге, чітко обґрунтуйте кошторис. Грант — інструмент розвитку. Команда має знати, який конкретний результат вона отримає за виділені кошти (MVP, пілот, сертифікація). Й окрема порада технічним командам: не перетворюйте пітч на захист дисертації. Спочатку експерт має зрозуміти просте: яку проблему ви вирішуєте і для кого. Хороший тест — пояснити свій продукт людині з іншої індустрії
Сьогодні 91% українських стартапів бачать потенціал для подальшого зростання. Не обов’язково чекати ідеального моменту. Спочатку знайдіть проблему, перевірте її, створіть прототип. А грант стане тим ресурсом, який допоможе зробити наступний крок — від «ми придумали» до «ми створили».